家具五金行業(yè)如何多方位發(fā)展渠道

現(xiàn)在家具五金行業(yè)毛利潤大概在20%~30%，凈利潤一般在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。

家具行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會遇到天花板。順德地區(qū)很多大的家具工廠做到一定規(guī)模后，就會選擇多元化的發(fā)展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產(chǎn)、信貸等領(lǐng)域，而家具業(yè)在整個公司的占比中將越來越少。

我國家具人均消費遠(yuǎn)沒有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家水平，市場可發(fā)展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產(chǎn)品研發(fā)、營銷、品牌、傳播、管理等多個方面。佛山家具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈相對完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強(qiáng)，要從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢，應(yīng)該著力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)有影響力的大品牌，以此加快整個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級。

通過發(fā)展多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險，也是不錯的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內(nèi)+國外、直營店+經(jīng)銷商、自有品牌生產(chǎn)+oem等。

我們做的主要是國內(nèi)+國外的雙渠道發(fā)展模式。這些年該品牌在增加全國布局的同時，也兼顧著開發(fā)國外市場。我們一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計的國際視野。每年3月份、9月份展會的后幾天，來參展的外國人比中國人還多。該品牌一年的銷售額大概2億元，其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。

多方位發(fā)展渠道，可以有效分擔(dān)風(fēng)險。經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗牌后，家具行業(yè)的門檻將提高，發(fā)展更規(guī)范。有實力和先進(jìn)理念的企業(yè)將會獲得更多的市場機(jī)會。