櫥柜五金市場(chǎng)容量巨大 保持利潤(rùn)更需渠道拓展

隨著人們消費(fèi)水平的提高，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)櫥柜的要求也越來越高，這無疑會(huì)帶動(dòng)櫥柜五金業(yè)的發(fā)展，櫥柜五金的市場(chǎng)容量同樣十分巨大。業(yè)內(nèi)人士分析，櫥柜五金即將成為新一輪廚房消費(fèi)的熱點(diǎn)，櫥柜五金行業(yè)將是未來競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，同時(shí)會(huì)催生一批五金知名品牌。

生產(chǎn)成本持續(xù)攀升

目前，國(guó)內(nèi)櫥柜五金企業(yè)與其上下游之間的關(guān)系更多是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。供方主要通過提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量來獲得利益。對(duì)于櫥柜五金生產(chǎn)企業(yè)來說，原材料成本占總成本比例較高，因此原材料企業(yè)的潛在討價(jià)還價(jià)能力就很強(qiáng)。更不幸的是，由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制的關(guān)系，原材料企業(yè)一般都是國(guó)有大型冶金集團(tuán)，其市場(chǎng)地位穩(wěn)固，并且買主也很多，因此當(dāng)近年來鋁、銅等原材料價(jià)格上漲后，成本大部分轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)企業(yè)身上。

線下利潤(rùn)更被壓縮

而櫥柜五金生產(chǎn)企業(yè)的成本能否通過渠道傳遞到消費(fèi)者身上呢?答案是很難。為何?因?yàn)榧ち业膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)的品牌與低端市場(chǎng)生產(chǎn)商之間的工藝差距正在縮小，因此眾多中小型的企業(yè)都在努力進(jìn)軍中端市場(chǎng)，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是他們最直接的方式，雖然國(guó)產(chǎn)一線櫥柜五金品牌在努力向高端市場(chǎng)靠攏，但由于設(shè)計(jì)研發(fā)的質(zhì)量不高，且專利保護(hù)力度不夠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們大量的模仿和抄襲，使得國(guó)內(nèi)一線櫥柜五金品牌也掉進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。終端價(jià)格拉不上去，原材料價(jià)格又上漲，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)的線下利潤(rùn)被壓縮。

終端渠道混戰(zhàn)不已

在線下，櫥柜五金產(chǎn)品最普遍的終端形式是建材市場(chǎng)，即經(jīng)品牌商授權(quán)的零售商們通過進(jìn)駐建材市場(chǎng)來直面消費(fèi)者。截至2012年12月，全國(guó)建材市場(chǎng)的數(shù)量已經(jīng)超過10000家，不僅產(chǎn)品展示和銷售手段千篇一律，且一個(gè)市場(chǎng)中一般會(huì)有多家店鋪銷售同一品牌的商品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和混亂程度可見一斑。

但值得一提的是，電商渠道的開辟正給櫥柜五金企業(yè)的供應(yīng)鏈帶來變化，由于渠道更加扁平，節(jié)約下來的渠道成本一部分讓利于消費(fèi)者，另一部分反哺于生產(chǎn)商，原材料成本的壓力得以緩解。但線上渠道占整個(gè)行業(yè)銷售額的比例依然較小，且線上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，再加上快遞費(fèi)用、推廣費(fèi)用，渠道紅利也難以持續(xù)太久。